Si no trabajas por tus sueños, alguien te contratará para que trabajes por los suyos.
Steve Jobs.
¿Por qué algunas empresas dominicanas tienen éxito, mientras otras fracasan?, ¿Qué hizo la línea aérea Jet Blue para desplazar del primer lugar a American Airlines?, ¿Qué estrategia implementó Kola Real para competir contra dos monstruo a nivel mundial como Cocacola y Pepsi? Y ¿Por qué el turismo de la región este del país ha tenido más éxito que el de la costa norte?
Iniciar un negocio es como estar enamorado, si amamos algo luchamos para entregarle al cliente los mejores productos y servicios para que se sientan cada día mas satisfecho. El mejor ejemplo lo vemos en una madre cuando cuida a su hijo, pasa todo el tiempo alimentándolo y cuidándolo solo para verlo alegre, contento y sano.
Aquí le presento los 10 consejos para desarrollar su idea de negocio:
1. Decida qué tipo de negocio le interesa iniciar: si fuera a iniciar un nuevo negocio, me preguntaría: que disfruto hacer y que hago bien. luego Pregúntese: cuales son las necesidades que demanda el mercado actualmente, que diferencia tendría mi producto o servicio en relación a la competencia y cuál sería el valor agregado que ofrecería a los clientes.
2. Aprenda todo lo que pueda del nuevo negocio: investigue, pregunte, asesórese, visite esos negocios y observe todo el proceso interno. Busque ayuda y del ser necesario contrate los servicios de un asesor de negocio. Haga cursos que tengan que ver con emprendedurismo y desarrollo de nuevos proyectos.
3. Evalué los puntos positivos y negativos: sea realista, no se autoengañe. Todos los negocios tienen sus puntos débiles, identifíquelos y luego implemente mecanismo para enfrentarlo. No se desespere es muy probable que los primeros dos años su negocio arroje números negativos.
4. Identifique la tendencia del mercado: analice si su nuevo negocio está acorde futuro del mercado. Si usted tiene un centro de copiado, la probabilidad de que las personas saquen copias son cada vez menores. manténgase actualizado con la tecnología y determine en que le ayudaría a fortalecer su nueva empresa.
5. Permisos y requisitos legales: investigue cuales permisos y documentos necesita para poder iniciar y poner en marcha la empresa. Registre el nombre comercial, los estatutos y asamblea.
6. Impuestos que debe pagar al Estado: evalúe los impuestos que debe pagar al gobierno dominicano. En el caso de importación o exportación tome en cuenta el tiempo y el pago de aranceles en las aduanas.
7. Cuanto es la Inversión inicial: determine de cuanto capital necesita para iniciar el nuevo negocio. Analice su capacidad de endeudamiento, el capital de trabajo para comprar inventario y cumplir con los compromisos de gastos generales.
8. Que tan rentable es su Negocio: evalúe el tiempo en que se recupera la inversión inicial, mientras más rápido se recupere mayor sería su rentabilidad. También es necesario conocer el punto de equilibrio donde la empresa ni gana ni pierde.
9. Enfrente los riesgos: tenga bien claro que en un negocio se puede ganar como también se puede perder. Asuma con toda su responsabilidad el riesgo al que se está sometiendo. A mayor riesgo mayor sería el beneficio.
10. Haga un presupuesto: determine los posibles ingresos y gastos que tendría el nuevo negocio. Sométase a esta planificación y monitoréelo constantemente. Si está saliendo como lo ha planificado ya puede considerar su nuevo negocio como exitoso.
Trate de iniciar el negocio con otros socios que le puedan aportar y ayudar económicamente a la empresa, está demostrado que es mejor asociarse que iniciar solo. Haga alianzas estratégicas con otras empresas, al principio es mejor alquilar que comprar, tenga mucho cuidado con las inversiones en activos fijos, si va a financiar hágalo a largo plazo y cumpla con los compromisos a los suplidores y entidades financieras.
Que espera para iniciar o desarrollar su nuevo negocio, si no lo hace ahora otro lo hará por usted.
Un fuerte abrazo y seguimos en contacto.
Eladio Frías
El autor es presidente de la firma de consultoría: REPSAP INTERNANATIONAL, SRL empresa de consultoría, asesoría y capacitación empresarial. 809-583-7254, www.repsapinternational.com
